Влияние культурных различий на ведение деловых переговоров

Переговоры играют важную роль в решении вопросов как в деловой сфере, так и в личных отношениях. Рассматривается роль переговоров как важного инструмента в решении деловых и конфликтных вопросов, а также их функции, особенности и компоненты. Особое внимание уделяется межкультурным аспектам, влиянию культурных и этнопсихологических особенностей на процесс ведения переговоров, а также рискам недопонимания и конфликтам, вызванным культурными различиями. Анализируются особенности переговоров в рамках различных культурных традиций, таких как западная и конфуцианская, и предлагаются стратегии повышения эффективности межкультурного взаимодействия, укрепления доверия и достижения взаимовыгодных решений.

1. Митрошенков, О. А. Деловое общение: эффективные переговоры : практическое пособие / О. А. Митрошенков. – 2-е изд. – Москва : Юрайт, 2025. – 315 с. – (Профессиональная практика). – ISBN 978-5-534-10704-3. – URL: https://urait.ru/bcode/565070 (дата обращения: 17. 04. 2025).

2. Корягина, Н. А. Эффективные коммуникации. Социальная компетентность личности : учебник для вузов / Н. А. Корягина. – Москва : Юрайт, 2025. – 344 с. – (Высшее образование). – ISBN 978-5-534- 18144-9. – URL: https://urait.ru/bcode/568778 (дата обращения: 17. 04. 2025).

3. Шипилов, А. В. Управление стрессом в бизнесе. Психология управления. – 2017. – 2(1). – С. 45–57.

4. Малявин, В. В. Искуство управления. – Москва : Астрель, 2003. – С. 69–75.

5. Meyer, E. (2014). The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business. PublicAffairs.

6. Chinese Business Etiquette: A Guide to Protocol, Manners, and Culture in thePeople's Republic of China Paperback – March 1, 1999 by Scott D. Seligman (Author).

7. Li, J. K. (2020). Negotiating with the Chinese: A Guide for Western Businesspeople. Business Expert Press.

8. Ghemawat, P., & Nueno, J. L. (2020). The Globalization of Business: A Guide to Global Management. Harvard Business Review Press.

9. Малявин, В. В., Экономика жизни. Менеджмент и стратегии бизнеса в Китае. – Москва : Феория, 2013. – С. 44–52.

10. Матвеева, Л. В. Психология ведения переговоров : учебник для вузов / Л. В. Матвеева, Д. М. Крюкова, М. Р. Гараева. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Юрайт, 2025. – 121 с. – (Высшее образование). – ISBN 978-5-534-09865-5. – URL: https://urait.ru/bcode/562314 (дата обращения: 17.04.2025).